Trener sprzedaży B2B i SaaS · ZW Group

Oskar Zwoliński jest trenerem ZW Group i czynnym zawodowo handlowcem. Specjalizuje się w sprzedaży konsultacyjnej B2B oraz sprzedaży rozwiązań SaaS. Jego praktyka obejmuje 12 lat nieprzerwanej pracy w sprzedaży — od sprzedaży usług telekomunikacyjnych, przez obsługę klienta biznesowego, po sprzedaż konsultacyjną oprogramowania SaaS dla branży e-commerce.

Przez całą karierę utrzymuje się w czołówce wyników sprzedażowych — od wyróżnień dla najlepszego handlowca po coroczne pierwsze i drugie miejsca w dziale.

Uczy tego, co sam stosuje każdego dnia w pracy z klientem.

Doświadczenie zawodowe w sprzedaży

Senior Sales Consultant — międzynarodowa firma SaaS dla branży e-commerce

styczeń 2022 — obecnie

Sprzedaż konsultacyjna rozwiązań SaaS dla sklepów internetowych w modelu B2B. Awans na stanowisko Senior po sześciu miesiącach pracy.

• prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskania klienta po domknięcie umowy,
• spotkania sprzedażowe i prezentacje produktu w trybie online,
• identyfikacja potrzeb biznesowych i dopasowywanie rozwiązań do specyfiki klienta,
• negocjacje z decydentami oraz zarządzanie pipeline'em sprzedażowym.

Co roku pierwszy lub drugi wynik sprzedażowy w całym dziale. Prezentacja sprzedażowa Oskara wykorzystywana jest jako materiał wzorcowy przy wdrażaniu nowych handlowców.

Doradca ds. Klienta Biznesowego — UPC Polska, Katowice

wrzesień 2016 — grudzień 2021

Ponad pięć lat sprzedaży produktów i usług dla klientów biznesowych w firmie telekomunikacyjnej.

• sprzedaż rozwiązań telekomunikacyjnych dla firm (segment B2B),
• analiza potrzeb klienta biznesowego i dopasowywanie oferty,
• prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji handlowych,
• wdrażanie i coaching nowych handlowców, prowadzenie odsłuchów rozmów sprzedażowych.

Wielokrotnie nagradzany najlepszy handlowiec — dyplomy i statuetki za wyniki sprzedażowe.

Przedstawiciel ds. Sprzedaży — SIMIO Polska, Katowice

styczeń 2014 — sierpień 2016

Sprzedaż usług telefonii komórkowej — produkty T-Mobile.

• aktywna sprzedaż usług i produktów telekomunikacyjnych,
• bezpośredni kontakt z klientem, prezentacja oferty i dobór rozwiązań,
• finalizacja umów sprzedażowych.

Kompetencje edukacyjne

Doświadczenie w przekazywaniu kompetencji sprzedażowych innym osobom jest dla ZW Group równie ważne jak sama praktyka handlowa. W swojej karierze Oskar:

• wdrażał i szkolił nowych handlowców — wprowadzał ich w produkt, proces sprzedaży i pracę z klientem,
• prowadził coaching indywidualny — pracę 1:1 nad konkretnymi rozmowami i sytuacjami sprzedażowymi,
• prowadził odsłuchy i analizy rozmów handlowych — rozwijanie zespołu w oparciu o realne nagrania,
• jego prezentacja sprzedażowa służy jako materiał wzorcowy w onboardingu nowych pracowników.

To doświadczenie pozwala mu prowadzić szkolenia w oparciu o realne sytuacje handlowe — z naciskiem na praktyczne ćwiczenia i analizę konkretnych przypadków.

Czym się NIE zajmuję jako trener

Oskar świadomie nie prowadzi szkoleń z obszarów, w których nie ma aktualnej praktyki zawodowej:

• sprzedaż w sektorze medycznym i farmaceutycznym,
• sprzedaż w branży przemysłowej (maszyny, surowce, B2B industrial),
• budowanie i zarządzanie wieloosobowym działem sprzedaży na poziomie strategicznym.

Jeśli potrzebujesz szkolenia z któregoś z tych obszarów — chętnie skierujemy Cię do trenera-specjalisty.

Filozofia pracy z grupą

• Praktyka przed teorią. Większość czasu szkolenia to ćwiczenia oparte na realnych sytuacjach sprzedażowych.
• Konkret zamiast ogólników. Techniki i narzędzia, które uczestnik może zastosować już następnego dnia.
• Bezpieczna przestrzeń do ćwiczeń. Scenki i informacja zwrotna nastawione na rozwój, nie na ocenę.