Szkolenie sprzedażowe zaprojektowane indywidualnie pod potrzeby Twojej firmy lub zespołu. Program, czas trwania i metody dopasowane do specyfiki Twojego produktu, branży i etapu rozwoju zespołu sprzedażowego.

Jeśli prowadzisz firmę, zespół sprzedażowy lub samodzielnie sprzedajesz usługi/produkty klientowi biznesowemu — przygotujemy szkolenie zaprojektowane konkretnie pod Twoje wyzwania, zamiast oferty z półki.

Każde szkolenie zamknięte rozpoczynamy od diagnozy potrzeb rozwojowych przeprowadzonej z osobą decydującą po stronie klienta. Na tej podstawie projektujemy program, czas trwania, metody pracy oraz kryteria walidacji efektów.

Cel usługi

Celem szkolenia zamkniętego jest rozwój konkretnych kompetencji sprzedażowych Twojego zespołu (lub Twoich własnych, jeśli zlecasz indywidualnie) — w sposób ściśle dopasowany do specyfiki Twojej branży, oferty produktowej i procesu sprzedażowego, na bazie realnych przypadków z Twojej pracy.

Dla kogo

• Firmy MŚP — chcące przeszkolić własny zespół sprzedażowy (2-15 osób) z konkretnych technik sprzedażowych dopasowanych do oferty firmy,
• Przedsiębiorcy i samozatrudnieni — sprzedający własne usługi B2B i chcący zwiększyć skuteczność rozmów sprzedażowych z klientami biznesowymi,
• Liderzy zespołów sprzedażowych — chcący rozwinąć kompetencje swojego zespołu w wybranym obszarze (kwalifikacja leadów, prowadzenie demo, finalizacja, negocjacje cenowe).

Obszary tematyczne, w których realizujemy szkolenia zamknięte

• sprzedaż konsultacyjna B2B (metodologia SPIN Selling, prowadzenie rozmowy sprzedażowej),
• sprzedaż produktów SaaS (kwalifikacja MEDDIC, prowadzenie demo, finalizacja kontraktu subskrypcyjnego),
• obsługa obiekcji i finalizacja transakcji,
• retencja klienta i przeciwdziałanie rezygnacjom,
• onboarding nowych handlowców w firmie.

Jak projektujemy szkolenie zamknięte

1. Bezpłatna rozmowa wstępna (30-45 min, online lub telefonicznie) — poznajemy Twoją firmę, branżę, zespół, wyzwania sprzedażowe i oczekiwane efekty rozwojowe.
2. Diagnoza potrzeb rozwojowych — krótka ankieta dla uczestników szkolenia (online), pozwalająca zidentyfikować ich aktualny poziom kompetencji i konkretne sytuacje sprzedażowe, na których chcą pracować.
3. Projekt szkolenia — przygotowujemy propozycję programu, czasu trwania, metod, walidacji efektów oraz wyceny. Wracamy z dokumentem do akceptacji.
4. Realizacja szkolenia — zgodnie z uzgodnionym programem, w uzgodnionym terminie i miejscu (siedziba klienta, nasze sale w Będzinie lub online).
5. Walidacja efektów uczenia się — narzędzia walidacyjne dopasowane do programu (test wiedzy, scenki sprzedażowe oceniane wg rubryki, zadania wdrożeniowe).
6. Raport poszkoleniowy — indywidualne wyniki walidacji uczestników, ankieta ewaluacyjna, rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju.

Trener prowadzący

Igor Zwoliński — Senior Sales Consultant z ponad 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, sprzedaży SaaS i obsłudze klienta indywidualnego. Aktualnie aktywny zawodowo w sprzedaży SaaS dla branży e-commerce. Prowadzi onboarding i wewnętrzne szkolenia sprzedażowe dla nowych handlowców.

Zobacz pełny profil trenera →

W przypadku szkoleń wymagających specjalistycznej, wąskiej wiedzy współpracujemy również z trenerami zewnętrznymi. Każdy trener przed realizacją usługi przechodzi proces weryfikacji kompetencji opisany na stronie kadry trenerskiej.

Format szkolenia

Format każdego szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie po diagnozie potrzeb. Standardowe parametry:

• Czas trwania: od 4 do 16 godzin dydaktycznych (1-2 dni), z możliwością rozłożenia na osobne sesje,
• Forma: stacjonarnie w siedzibie klienta, w naszych salach w Będzinie lub online (Zoom / Google Meet),
• Liczebność grupy: 2-15 osób,
• Materiały: autorski podręcznik szkoleniowy dopasowany do programu, arkusze ćwiczeniowe,
• Walidacja: narzędzia dopasowane do efektów uczenia się — test wiedzy, scenki oceniane wg rubryki, zadania praktyczne,
• Certyfikat ukończenia (po pozytywnej walidacji) lub uczestnictwa dla każdego uczestnika.

Wycena

Wycena szkolenia zamkniętego zależy od liczebności grupy, czasu trwania, miejsca realizacji oraz zakresu pracy projektowej (czy konieczne jest opracowanie autorskich materiałów dla branży klienta).

Indywidualną wycenę przygotowujemy po bezpłatnej rozmowie wstępnej.

Szkolenia zamknięte realizujemy również w ramach środków KFS, BUR oraz EFS. W przypadku finansowania publicznego wspomagamy klienta w przygotowaniu wniosku.

Dostępność

Szkolenie projektujemy z uwzględnieniem różnych potrzeb uczestników. Jeśli wymagasz dostosowania (forma materiałów, dostęp do sali, dieta, inne potrzeby specjalne) — zgłoś nam to na etapie diagnozy potrzeb. Szczegóły: Deklaracja dostępności.

Zapytaj o szkolenie zamknięte

Aby umówić bezpłatną rozmowę wstępną i otrzymać indywidualną wycenę — skontaktuj się z nami przez formularz kontaktowy lub bezpośrednio: kontakt@zwgroup.pl, tel. 733 036 393.

W zgłoszeniu pomocne będą podstawowe informacje: branża, wielkość zespołu do przeszkolenia, główne wyzwanie sprzedażowe, preferowany termin.